金與鉑的臺灣市場現況
金與鉑的臺灣市場現況
在本次週報中，Awanxtra 訪談了兩間位在臺北極具指標性的業者，並分別就黃金與鉑金領域訪談，讓各位讀者更深入了解當前黃金與鉑金市場的發展趨勢。黃金市場議題匿名受訪，鉑金市場則由世紀白金接受訪問。
💍 業者簡介：
世紀白金（CENTURY PLATINUM）
世紀白金是臺灣市場專門製作與銷售鉑金首飾、投資型商品的珠寶公司，在鉑金材質選擇上，世紀白金採用達到國際認可及符合國際標準的鉑金原料，所有世紀白金生產的商品，都會刻上商標及金屬純度，代表對消費者的承諾。 在本次訪談中，世紀白金負責人為我們解答有關鉑金市場的議題，並提出獨到見解。 . . 💍 正文 一、過去五年黃金與鉑金的銷售演變 黃金 過去五年，消費者越來越習慣網路購物，連帶影響實體零售店鋪的貴金屬消費習慣。以黃金市場來說，線上銷售逐年成長且分眾化趨勢明顯，不同的網路銷售平臺也有各自客群差異性。Momo、蝦皮、Facebook、Instagram、抖音主打客群並不相同，這也迫使銀樓在經營電商時，必須更細心觀察各通路客戶偏好。十年前單純線下銷售模式已經有很大轉變，在上一輪廝殺中，部分業者並未跟上潮流而慘遭淘汰，當前已不能單純從線下客群來判斷整體市場需求。 鉑金 年長族群對於「鉑金」名詞並不瞭解，早期甚至以「純白金」稱呼鉑金；除此之外，年長者的消費觀念仍認為鉑金買賣價差大，回收又很麻煩，因此對鉑金投資需求較小，甚至不存在。對銀樓業者來說，鉑金流動性也沒有黃金那麼強，加上鉑金熔點高，要融掉也非易事，成色也不易掌握，種種因素壓縮了鉑金在銷售市場上的利潤空間，這也是過去臺灣市場單純做鉑金的業者相當稀少的原因。 隨著 2000 年驗金儀引進臺灣市場，PT 950 成色標準出現後，鉑金銷售趨勢漸有起色。隨著消費型態改變，線上銷售雖然有所增長，但受限於流動性與回收技術，鉑金買賣價差始終沒有縮小，且線上銷售平臺抽成同樣干擾銀樓利潤空間，這使得鉑金在線上銷售占比仍然不及黃金龐大市場。 以臺灣地區市場消費者對鉑金購買觀點來說，通常只有結婚會買鉑金飾品，其他時間對鉑金投資需求不高。近年日本I-primo、日本百樂（PILOT）與臺灣亞立詩（ALUXE）崛起，使得鉑金婚戒市場競爭更激烈，也養成臺灣年輕族群訂製婚戒時會選擇日系婚戒的習慣。年輕族群雖然對於鉑金接受程度越來越高，但仍僅限於婚戒而已。 然而，近年鉑金很有潛力扭轉頹勢，肇因於過去鉑金價格是黃金的兩倍，所以市場上大部分銀樓都會選擇以白 K 金（通常是 750 黃金添加其他金屬）製作飾品；近年來黃金價格飆漲反倒成了鉑金價格的兩倍以上，白 K 金製品已經沒有價格優勢，加上白 K 金畢竟是鍍金產品，並非天然白色，所以對於購買結婚鑽戒與對戒的消費者來說，反而更喜歡選擇純正的鉑金產品。雖然黃金價格越高會拉高白 K 金的成本；但反過來說，這也有利於更多商家選擇用鉑金取代白 K 金，所以未來鉑金市場有機會再熱絡起來。
二、人們在選擇貴金屬時，偏好投資型商品還是飾品？
黃金
主要是分眾問題，專業投資者會選擇投資型商品（例如黃金條塊幣），這類投資者通常深諳黃金波動性，能夠在正確的時間買進與賣出。另一方面，普通消費者會選擇彌月金飾與結婚金飾，這類消費者對於黃金的需求僅限於送禮或想要對人生重大事件留下回憶，他們並沒有意願將黃金視為投資商品。換言之，以黃金市場來說，消費者偏好不會隨時間改變，這取決於消費者對於這項商品的主觀認定。
鉑金
根據多年觀察，這仍取決於消費者的用途，以店裡狀況來說，就是以婚戒飾品最多。隨著網路資訊越來越發達，網路意見領袖（Key Opinion Leader，KOL）成為許多年輕族群的追隨目標，這也使得年輕族群對鉑金認知越來越多，他們在決定購買鉑金婚戒與飾品之前，都會先經由網路搜尋，再決定要前往哪個店商通路購買（也未必是實體店了）。整體觀察，當前鉑金消費族群以年輕族群居多，當他們在選擇鉑金產品時，通常是在結婚的時候購買飾品；換句話說，購買鉑金的投資或保值思維並非主流。
三、臺灣市場黃金與鉑金價格波動對銷售量的影響為何？
黃金
當價格劇烈上揚時，短期間的銷售壓力是必然現象，例如近期價格高漲，一臺錢也來到了八千元新臺幣，買氣確實有些許影響；但長期來說，在每一次價格衝高之後，全年總體銷售不會有顯著落差。消費者的消費韌性是相當強的，尤其搭配多元銷售管道，整體銷售動能反而會持續上升。當前業者的經營思維必須與時俱進，流行飾品與投資型商品在各個電商平臺銷售，多角觸及便能強化銷售動能。
鉑金
價格劇烈波動對於銷售的影響不大，原因在於鉑金商品在臺灣具有相當強烈的婚慶意義，與黃金的投資型商品屬性、需求來源不同。我們在黃金市場有時還會看到價漲時消費者還瘋狂追價購買；但在鉑金市場，低價時消費動能有時候還比較高。這也讓我們意識到鉑金與黃金在銷售市場上其實具有競爭關係，畢竟黃金還是比鉑金好賣，黃金商品有投資型條塊幣、飾金套組、彌月套組，反觀鉑金頂多就是婚戒與少數投資型商品而已，臺灣市場的投資文化取向造就了這個市場。
四、結論－臺灣鉑金市場極具開發潛力
上述問題旨在深入了解臺灣貴金屬市場樣貌，並從指標性業者角度獲取寶貴市場洞察。在臺灣婚戒市場中，材料選擇具有多樣性。有些人偏好鉑金經典和優雅外觀，而其他人則選擇白 K 金的多樣性和顏色變化。消費選擇還可能受到預算、設計喜好和個人風格等因素影響。此外，一些消費者選擇由兩種不同金屬製成的戒指，如黃金和白 K 金，以滿足美觀偏好和實用考慮。
至於臺灣市場對鉑金的投資需求，購買珠寶和投資貴金屬的動機相當不同。珠寶購買（包括婚戒）通常受個人品味、情感價值和對關係的物質象徵所驅動。相比之下，投資鉑金條塊通常是出於財務考慮，如資產升值潛力、投資組合多元化和金屬內在價值。但目前觀察下來，出自於投資觀點而購買鉑金的需求相當少見，這點正是鉑金投資的處女地，值得開發。
我們也可以這樣詮釋當前臺灣市場對於鉑金的需求，即：
雖然鉑金是婚戒市場的熱門選擇，但婚慶珠寶領域需求不與鉑金條塊幣投資市場相關。消費者在這兩個選項下，根據他們的個人需求和目標產生差異。另一方面，隨著鉑金業者對於未來市況樂觀看待，預期會有更多商家選擇用鉑金取代白 K 金，因此鉑金投資者教育會是下一個積極開發目標。
五、後記－百樂（PILOT）不是做筆的嗎？他與鉑金如何搭上關係？
1918年，百樂生產出第一支日本本土鋼筆。從那時起，百樂利用全球書寫工具製造商獨有的精湛技術，如貴金屬合金製造技術和先進加工技術，不斷開發新材料和產品。1972 年，一位員工突如其來的靈感，讓這間百年文具廠有了新風貌，他說：「如果我把鋼筆的筆帽剪成環，它就會變成戒指啦！」
自此以後，百樂珠寶誕生了，它仍以卓越的製筆技藝為後盾，用造筆的精神，形成一體化生產和銷售體系，同時在鉑金鑽戒市場中獲得了獨特地位。基於在造筆工業多年積累的貴金屬加工和裝飾技術，百樂開發出領先行業的 18K 金和無縫戒指，並以此技術製造和銷售貴金屬和珠寶。1997 年，更推出高純度鉑金（Pt 999）新型硬質材料－Ultra Hard Platinum並成功獲得專利。
如果你對百樂的副業故事感到興趣，可以前往百樂珠寶的品牌網站－Pilot Bridal了解：
https://www.pilot-bridal.jp/brandstory/ ---------- 聲明： 文章部分內容彙整自國際新聞、研究機構、政府機關，文章內文均附上引述來源供讀者參閱。本文表達的觀點和意見僅供一般參考，不構成 Awanxtra 或作者為您提供法律、財務、稅務、投資、或會計建議。在未事先尋求獨立專業建議的情況下，您不應採取行動或依賴文章中包含的任何訊息。 Awanxtra 已盡可能確保文章中的訊息可靠；然而，這並不表示訊息是準確、完整、以及能被視為未來結果的指示，讀者應獨立判斷並審慎評估。
世紀白金是臺灣市場專門製作與銷售鉑金首飾、投資型商品的珠寶公司，在鉑金材質選擇上，世紀白金採用達到國際認可及符合國際標準的鉑金原料，所有世紀白金生產的商品，都會刻上商標及金屬純度，代表對消費者的承諾。 在本次訪談中，世紀白金負責人為我們解答有關鉑金市場的議題，並提出獨到見解。 . . 💍 正文 一、過去五年黃金與鉑金的銷售演變 黃金 過去五年，消費者越來越習慣網路購物，連帶影響實體零售店鋪的貴金屬消費習慣。以黃金市場來說，線上銷售逐年成長且分眾化趨勢明顯，不同的網路銷售平臺也有各自客群差異性。Momo、蝦皮、Facebook、Instagram、抖音主打客群並不相同，這也迫使銀樓在經營電商時，必須更細心觀察各通路客戶偏好。十年前單純線下銷售模式已經有很大轉變，在上一輪廝殺中，部分業者並未跟上潮流而慘遭淘汰，當前已不能單純從線下客群來判斷整體市場需求。 鉑金 年長族群對於「鉑金」名詞並不瞭解，早期甚至以「純白金」稱呼鉑金；除此之外，年長者的消費觀念仍認為鉑金買賣價差大，回收又很麻煩，因此對鉑金投資需求較小，甚至不存在。對銀樓業者來說，鉑金流動性也沒有黃金那麼強，加上鉑金熔點高，要融掉也非易事，成色也不易掌握，種種因素壓縮了鉑金在銷售市場上的利潤空間，這也是過去臺灣市場單純做鉑金的業者相當稀少的原因。 隨著 2000 年驗金儀引進臺灣市場，PT 950 成色標準出現後，鉑金銷售趨勢漸有起色。隨著消費型態改變，線上銷售雖然有所增長，但受限於流動性與回收技術，鉑金買賣價差始終沒有縮小，且線上銷售平臺抽成同樣干擾銀樓利潤空間，這使得鉑金在線上銷售占比仍然不及黃金龐大市場。 以臺灣地區市場消費者對鉑金購買觀點來說，通常只有結婚會買鉑金飾品，其他時間對鉑金投資需求不高。近年日本I-primo、日本百樂（PILOT）與臺灣亞立詩（ALUXE）崛起，使得鉑金婚戒市場競爭更激烈，也養成臺灣年輕族群訂製婚戒時會選擇日系婚戒的習慣。年輕族群雖然對於鉑金接受程度越來越高，但仍僅限於婚戒而已。 然而，近年鉑金很有潛力扭轉頹勢，肇因於過去鉑金價格是黃金的兩倍，所以市場上大部分銀樓都會選擇以白 K 金（通常是 750 黃金添加其他金屬）製作飾品；近年來黃金價格飆漲反倒成了鉑金價格的兩倍以上，白 K 金製品已經沒有價格優勢，加上白 K 金畢竟是鍍金產品，並非天然白色，所以對於購買結婚鑽戒與對戒的消費者來說，反而更喜歡選擇純正的鉑金產品。雖然黃金價格越高會拉高白 K 金的成本；但反過來說，這也有利於更多商家選擇用鉑金取代白 K 金，所以未來鉑金市場有機會再熱絡起來。
https://www.pilot-bridal.jp/brandstory/ ---------- 聲明： 文章部分內容彙整自國際新聞、研究機構、政府機關，文章內文均附上引述來源供讀者參閱。本文表達的觀點和意見僅供一般參考，不構成 Awanxtra 或作者為您提供法律、財務、稅務、投資、或會計建議。在未事先尋求獨立專業建議的情況下，您不應採取行動或依賴文章中包含的任何訊息。 Awanxtra 已盡可能確保文章中的訊息可靠；然而，這並不表示訊息是準確、完整、以及能被視為未來結果的指示，讀者應獨立判斷並審慎評估。
